למה מכירה פומבית?
מחיר – ראשית בגלל המחיר. כאשר פריט עולה למכירה פומבית בבית מכירות פומביות גדול ומוכר, אתה יכול להיות בטוח שכל האספנים הרציניים יראו אותו. במכירה פומבית, במקום ליצור קשר עם קומץ עוסקים בודדים ולנהל משא ומתן עם אנשים רבים ושונים שניסו להוריד את המחיר, הפריט נחשף לאלפי אספנים רציניים בישראל ולמאות אלפי אספנים ואספנים ברחבי העולם. המתמודד האחרון, המתמודד עם ההצעה הגבוהה ביותר.
כאשר פונים לסוחרים, הם מנסים לקנות פריטים במחירים אטרקטיביים, המאפשרים להם להרוויח. אבל במכירות פומביות, הרוב המכריע של המציעים הם אספנים פרטיים שמוכנים לשלם הרבה יותר מהסוחרים. אם יש לך תכשיט, אז סוחרים יהיו מוכנים לשלם פחות או יותר את מחיר הזהב, אבל כאשר פריט נמכר במכירה פומבית, ניתן להציע אותו גם על ידי 10 או 20 מציעים שונים שרוצים אותו בעצמם, וזה נכונות להעלות או להוריד מחירים ללא היגיון מסחרי. זה בולט במיוחד בפריטים מיוחדים ונדירים. אם יש לך פריט אספנות שאתה לא רואה כל יום, למצוא מישהו שמוכן לשלם מחיר סביר תהיה משימה קשה. אבל כשהפריט נמכר במכירה פומבית, אותו משתתף ידע שיש לו סיכוי אחד בפריט, או שהוא היה נמכר לאספן אחר ונעלם מהשוק לשנים. כמוהו, עוד אחד או עשרה אספנים יכולים להתחרות, וכל אחד ממשיך להעלות את המחיר, לפעמים מושג המחיר מנותק לחלוטין מההערכה המקורית (ראו דוגמאות מוגבלות בשנים האחרונות). מכירות פומביות הן תהליך אינסטינקטיבי, דינמי, תחרותי, לעיתים מונע מאגו, וכאשר המחירים מטפסים, המנצח העיקרי הוא כמובן המוכר של הפריט.
שקיפות – מכרזים מאפשרים תהליך הוגן ונקי. אם הייתם מוכרים את הפריט דרך עוסק או מתווך בעסקה פרטית, לעולם לא הייתם יודעים אם קיבלתם 90% מהתמורה, 50% מהתמורה או אפילו 20% מהשווי האמיתי. לא מדווחים על עסקאות בשוק הפרטי, אבל במכירות פומביות זהו התהליך ההוגן והפתוח ביותר. בית המכירות והמוכר חתומים על תנאי מכירה, ובית המכירות אמנם גובה עמלה על המכירה, אך כמעט כל התמורה עוברת למוכר. אם סוחר או מתווך מנסים להוריד את המחיר, בית המכירות נמצא למעשה בצד של המוכר כי בית המכירות גובה עמלה ומעוניין למכור במחיר הכי גבוה שאפשר. המוכרים יכולים גם ליצור קשר עם המכירות בעצמם או לצפות בשידורים החיים שלהם באינטרנט, כך שהמוכרים יכולים לדעת שהם מקבלים את מלוא התמורה.
מהירות – כשמוכר פריט צריך לנסות למצוא את האספן הנכון ולהסכים לשלם את המחיר הנכון, מדובר בתהליך ארוך ומייגע שיכול לקחת שנים רבות. רק מכירות פומביות יכולות להימכר במהירות תוך מספר שבועות, וכל זה לא משפיע על המחיר.
התמחות במגוון תחומים – במקרה של מכירת פריטים שונים כגון ציורים, כלי כסף, תכשיטים, שעונים, שטיחים, פסלים, עתיקות וכדומה, במקרה של מכירת אחוזות וחפצים – בית המכירות הוא נקודת מוצא אחת. חנות; במקום ללכת להמון סוחרים ואספנים בתחומים שונים, קנה הכל במקום אחד. בבית המכירות מומחים רבים בתחומים שונים אשר מכירים היטב פריטים שונים בתחום המומחיות. מנהלי מחלקות יוכלו לתת הערכות מחירים על סמך תנאי השוק בשנים האחרונות, אך כאמור במכירה הפומבית, המחירים עשויים גם לעלות על ההערכות.
מומחיות – מומחי בית המכירות בוחנים אלפי פריטים מדי שנה. הם יודעים מה לחפש, מה הם נדירים וצרכים, והכי חשוב, הם יודעים לזהות אוצרות שאחרים לא. אם אינכם בטוחים מה יש לכם בהישג יד, אולי אתם מוכרים פריט נדיר מבוקש במחיר זול במיוחד, אך מומחה בית מכירות פומביות יידע לזהות פריט איכותי ולהעריך אותו עם הערכה נכונה.
תזמון – אפילו מוכרים צריכים לדעת מתי. לפעמים חלק מהאמנים נמצאים במגמת עלייה, בעוד שאחרים נמצאים בירידה. למומחי בתי המכירות יש הבנה מוצקה של תנאי השוק ויכולים לעזור למוכרים לקבל החלטות מושכלות. מה למכור עכשיו ומה לחכות.
המנגנון האידיאלי למכירת פריטי אספנות, עזבונות ועיזבונות – במיוחד כאשר מדובר בחברות, כונסי נכסים, עזבונות או עזבונות, יש צורך בסוכנות שתנהל את מכירת הפריטים בצורה שקופה והגונה, המאפשרת יחס הוגן ושוויוני. של מציעים שונים, ולהסדיר את חלוקת התמורה בין המוכרים/יורשים.